愿你拥有被苦难照亮的生命(第1/2页)

    困难是人生的必需品，也是一种历练，没有任何一个成功者不经历困难就能够轻而易举地取得非凡的成就。

    在通往成功的道路上，上帝给我们设置了许多困难和挫折。有人在困难和挫折面前退缩了，放弃了，甚至结束了自己的生命。还没有尝试就缴械投降了，无论从哪个角度讲，这都是一种极其懦弱的行为。

    克里蒙·斯通幼年丧父，家中一贫如洗。为生活所迫，他不得不和很多穷孩子一样，当了报童。

    他满怀希望地走进一家饭馆，可是还没来得及叫卖，就被伙计连踢带打地赶了出来。第二次进去，又被踢了出来。

    小斯通真不想干了，可一想到替别人缝补衣服的母亲那双满是血口子的手，他便硬着头皮又一次走了进去。客人们都佩服这个不要命的小家伙，他们说服老板，允许斯通在饭馆卖报。

    虽然受了皮肉之苦，但之后斯通的口袋里却装了不少钱，报童生活磨炼了斯通锲而不舍的精神。

    “我做对了什么？又做错了什么？下次我该怎样处理同样的情况？”从卖报之后，斯通就一直保持着勤于思考的习惯。

    后来，斯通的母亲为一家保险公司推销保险。16岁那年暑假，斯通也试着去推销保险。他看准了一栋办公大楼，走了过去，当年卖报的情形立马浮现在眼前。

    斯通站在楼梯前，浑身发抖。是害怕？还是激动？他一时也弄不清楚。

    “倘若你做了，不会有什么损失，还可能大有收获，那就动手去做，马上就做！”斯通给自己打气，终于走进了大楼。这一次，他没有被踢出来。

    在被一个客户拒绝后，他就立即来到下一间办公室，这样做就没有时间去犹豫，没有时间去感受恐惧。

    那天，斯通只卖出了两份保险，但他非常高兴，因为他看到了自己潜在的才能，也从中学到了不少推销的知识。

    第二天他卖出了4份保险，第三天卖出了6份。

    一不做，二不休，为了自己喜欢的事业，斯通干脆退了学。当时他走遍了密歇根州，每天都能推销近40份保险。

    这样，到了20岁那年，他充满信心地来到芝加哥，开了一家“联合登记保险公司”。开业第一天，他就卖出了54份保险，这是一个好兆头。

    斯通信心十足，四处奔波推销保险。在祖利叶城，他创造了一天卖出122份保险的奇迹。

    斯通觉得，应该雇用一些助理员，但他又十分冷静，早期的成功使他得出了一个结论：开始时不能图快，把根基打牢才能保证事业的持久。因此，他认真挑选了几名推销员。

    他的事业在芝加哥打下牢固基础后，他又来到威斯康星州和印第安纳州，接着又到其他州推销，并在全国性的报纸上登广告。这样，到20世纪20年代末，在全美各州拥有1000多名推销员的联合登记保险公司已经初具规模，也令人刮目相看。

    但世事难料，斯通的保险公司后来遭遇了美国经济大萧条时期。一时间，各行业都一蹶不振。穷人没有钱买健康保险和意外保险，有钱人宁愿把钱存下来以防不测，联合登记保险公司面临前所未有的困难。

    斯通并没有灰心，他猜想：在繁荣年头里雇用的那些推销员没有经受住当前经济萧条的巨大考验，这才是真正的原因。

    “销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。”斯通要亲自去证明这句话。

    他来到纽约，凭着过硬的推销本领，取得了非凡的业绩。

    这证实了他的判断，因此，他马上编印了一些关于如何推销的手册，发给推销员们。他还亲自穿行于各州之间，跟着他们一起去推销，并结合手册演示给他们看。

    虽然公司的推销员从1000人减少到200人，但这200名训练有素的推销员却为他创造了巨额的财富。斯通很快成了一名富翁。

    其他一些保险公司在经济大萧条的冲击下停业了，斯通趁机买下几家，结果都扭亏为盈。在不断努力下，这位昔日的小报童终于成了美国的“保险大王”。

    在生活中，我们总会遇到这样那样的困难。一个勇敢而有梦想的人总是能够咬紧牙关，想尽一切办法去克服眼前的困难。

    其实，当困难降临时，你挺住了，便能赢得人生的胜利；你退缩了，便是注定失败的人生。

    凡尔纳是一位世界闻名的科幻小说作家，但很少有人知道他为了发表他的第一部作品，曾经遭受过多少挫折与困难。

    1863年冬天的一个上午，凡尔纳吃过早饭，正准备到邮局去，突然听到一阵敲门声，他开门一看，原来是一个邮递员。

    邮递员把一包鼓鼓囊囊的邮件递到了凡尔纳的手里。一看到这样的邮件，凡尔纳就预感到不妙，自从几个月前他把第一部科幻小说《乘气球五周记》寄到各出版社后，收到这样的邮件已经是第14次了。

    他怀着忐忑不安的心情拆开一看，上面写道：“凡尔纳先生，书稿经我们审读后，不拟出版，特此奉还。”

    每看到这样一封退稿信，凡尔纳的心里都是一阵绞痛——这次是第15次了，还是未被采用。

    此时此刻，凡尔纳深知，那些出版社