第17章 到底是谁泄露了机密(第1/2页)
主管的竞争到了白热化的程度，大家都在想尽一切办法多拉销量，每周的销量排行榜上都可以看到一大截的变化，裴梦怡还是那样的悠闲，一天不是往蓝宇帆办公室跑，就是到办公室主任张盈那里坐坐，销量从以前的第二名一下子滑到了第五名，田馨因为以前老客户的支持，虽然没有刻意的去追求销量，可一直还是排名第一。裴梦怡此刻看着排行榜静静的思考着什么。
田馨今天约了代理商的业务代表，一起去下面经销门店了解情况。这些事情，本来应该是代理商业务做的，可田馨依然坚持着自己每次都要去。因为门店终端的销售才是真正意义上的销售。像其它销售经理一样把货压到代理商那里，其实只是完成一个库存的转移，只是把公司的货转到了代理商的库房去了而已，而田馨认为只有在终端门店买给了顾客，这才算是完成了销售。所以在别人还停留在和代理商博奕的时候，她早已经开始将自己做到终端市场去了。这是她做派单员和营业员的时候的感悟。切亲的经历让她更知道顾客需要些什么。所以走市场，她也绝不是像县太爷巡游。她是每个店每个店的去跟踪，去了解，脚踏实地的去做。这些都是其它销售员做不到的。这也正是为什么她能一直拿到销售冠军的原因。因为有终端市场的支撑。根本就不愁代理商不打款，不进货。那里还用得着像其它销售员那样整天跟着代理商转。
今天裴梦怡又到张盈那里去了，她帮她泡了一杯咖啡，讨好的说着
“张姐，又在忙啊”
张盈看了一眼裴梦怡，笑着说“是啊，事情挺多的，这个弄完还得整理例会的文件呢”张盈对每一个人都这么好，总是笑盈盈的，一副和睦可亲的样子。
“我来帮你吧”裴梦怡边说边走上前去。
“我看啊，你们销售部就你最轻松，别人都在忙单子，就你不忙，怎么不想当主管吗？”
“这主管的位置哪是我们的啊，本来就应该是田馨的，她是名至实归，只有她做才能让人信服。那些人争什么争，况且也争不过的，我就支持田馨。”裴梦怡边说边拿起例会的文件对张盈说“我来帮你整理吧，反正我也没事。”她知道张盈是非常喜欢田馨的。而且她这样说也能让张盈觉得自己诚实，没有心机。
张盈笑了笑“就你是最好的，本来这个位置就应该是田馨的，田馨这孩子真的不错的。工作又认真又努力。”张盈显然对裴梦怡这么说感到高兴。
两人有一搭没一搭的聊了半天，到最后说过什么都忘了精光。裴梦怡站了起来，笑着把会议文件交到张盈手中说到“哪，都给你整理好了，检查一下吧。”
张盈看也没看的说“你做事，我放心。”
裴梦怡笑了笑，眼中露出狡獬的目光。
过了几天张盈送文件到方总办公室，却正好看到田馨垂头丧气的从里面走出来，方总却仍还怒气未消的样了，拍着办公桌自言自语的说：
“真是见鬼了，到手的单子都飞了”
张盈放下文件，走出办公室，看见田馨还独自一个站在走廊上，思想有些出神，想必是被方总狠狠训了一顿。
“田馨，出什么事了？”张盈关心的问。
田馨摇了摇头，苦笑了一下。
“怎么，单子出什么问题了吗？”
“一个老客户被海容公司抢去了。”田馨深深的叹了口气。
“怎么回事呢？”张盈吃惊的说，因为公司的客户资料都是保密的，而且都是销售代表长期跟踪，怎么可能这么突然的就被别的公司抢去，而一点动静都没听到呢。
“我也不知道是怎么回事，巨安这个客户你知道吧。”田馨对着张盈说。
张盈点了点了，她当然知道，巨安可是公司的VIP客户“怎么了？”
“他们这次又需要进一大批器材，都谈好了，今天就去签单了，这个事情，我在例会文件中也有说过。公司的领导们都知道，货也从总部调到分部了。可是昨天，我却突然接到他们王主任的电话，说这批货他们准备从定海容的产品了。我也觉得奇怪，他们一直是跟我们公司合作的，而且关系一直不错，从来没有出过什么问题，可是这次却突然的和海容合作了。再我再三追问下，何主任说看在前期一直合作很好的情况下，才告诉我，海容公司的鲜总昨天亲自带队去谈的这个单子，价格刚好比我们低5个百分点，因为一直用的我们产品他们本来还在犹豫，可这个时候他们王总却接到一个电话，一个人说有一批我们的产品正是他们要的这个型号，报出来的价位也刚好比我们以前价格低5个百分点。巨安的王总大为光火，说本是长期合作，靠的就是诚信，可我们却高报价位，认为我有欺诈行为，太不诚信，对我们公司也完全不再信任，说不会再用我们公司的产品，而且还强烈要求我们退还他们5个百分点的费用。否则就闹到总公司去。”田馨无奈的叹着气。
“海容？”张盈咬了下嘴唇“怎么可能？时机就这么刚刚好？”
“方总说肯定是公司内部人员走漏了信息，因为我们给巨安的价格已经是公司的底线了，况且他是我们的VIP客户，本身就有很多特殊的资源，可怪就怪在，对方也刚才能给这些资源，似乎对我们公司的一切都了如指
田馨今天约了代理商的业务代表，一起去下面经销门店了解情况。这些事情，本来应该是代理商业务做的，可田馨依然坚持着自己每次都要去。因为门店终端的销售才是真正意义上的销售。像其它销售经理一样把货压到代理商那里，其实只是完成一个库存的转移，只是把公司的货转到了代理商的库房去了而已，而田馨认为只有在终端门店买给了顾客，这才算是完成了销售。所以在别人还停留在和代理商博奕的时候，她早已经开始将自己做到终端市场去了。这是她做派单员和营业员的时候的感悟。切亲的经历让她更知道顾客需要些什么。所以走市场，她也绝不是像县太爷巡游。她是每个店每个店的去跟踪，去了解，脚踏实地的去做。这些都是其它销售员做不到的。这也正是为什么她能一直拿到销售冠军的原因。因为有终端市场的支撑。根本就不愁代理商不打款，不进货。那里还用得着像其它销售员那样整天跟着代理商转。
今天裴梦怡又到张盈那里去了，她帮她泡了一杯咖啡，讨好的说着
“张姐，又在忙啊”
张盈看了一眼裴梦怡，笑着说“是啊，事情挺多的，这个弄完还得整理例会的文件呢”张盈对每一个人都这么好，总是笑盈盈的，一副和睦可亲的样子。
“我来帮你吧”裴梦怡边说边走上前去。
“我看啊，你们销售部就你最轻松，别人都在忙单子，就你不忙，怎么不想当主管吗？”
“这主管的位置哪是我们的啊，本来就应该是田馨的，她是名至实归，只有她做才能让人信服。那些人争什么争，况且也争不过的，我就支持田馨。”裴梦怡边说边拿起例会的文件对张盈说“我来帮你整理吧，反正我也没事。”她知道张盈是非常喜欢田馨的。而且她这样说也能让张盈觉得自己诚实，没有心机。
张盈笑了笑“就你是最好的，本来这个位置就应该是田馨的，田馨这孩子真的不错的。工作又认真又努力。”张盈显然对裴梦怡这么说感到高兴。
两人有一搭没一搭的聊了半天，到最后说过什么都忘了精光。裴梦怡站了起来，笑着把会议文件交到张盈手中说到“哪，都给你整理好了，检查一下吧。”
张盈看也没看的说“你做事，我放心。”
裴梦怡笑了笑，眼中露出狡獬的目光。
过了几天张盈送文件到方总办公室，却正好看到田馨垂头丧气的从里面走出来，方总却仍还怒气未消的样了，拍着办公桌自言自语的说：
“真是见鬼了，到手的单子都飞了”
张盈放下文件，走出办公室，看见田馨还独自一个站在走廊上，思想有些出神，想必是被方总狠狠训了一顿。
“田馨，出什么事了？”张盈关心的问。
田馨摇了摇头，苦笑了一下。
“怎么，单子出什么问题了吗？”
“一个老客户被海容公司抢去了。”田馨深深的叹了口气。
“怎么回事呢？”张盈吃惊的说，因为公司的客户资料都是保密的，而且都是销售代表长期跟踪，怎么可能这么突然的就被别的公司抢去，而一点动静都没听到呢。
“我也不知道是怎么回事，巨安这个客户你知道吧。”田馨对着张盈说。
张盈点了点了，她当然知道，巨安可是公司的VIP客户“怎么了？”
“他们这次又需要进一大批器材，都谈好了，今天就去签单了，这个事情，我在例会文件中也有说过。公司的领导们都知道，货也从总部调到分部了。可是昨天，我却突然接到他们王主任的电话，说这批货他们准备从定海容的产品了。我也觉得奇怪，他们一直是跟我们公司合作的，而且关系一直不错，从来没有出过什么问题，可是这次却突然的和海容合作了。再我再三追问下，何主任说看在前期一直合作很好的情况下，才告诉我，海容公司的鲜总昨天亲自带队去谈的这个单子，价格刚好比我们低5个百分点，因为一直用的我们产品他们本来还在犹豫，可这个时候他们王总却接到一个电话，一个人说有一批我们的产品正是他们要的这个型号，报出来的价位也刚好比我们以前价格低5个百分点。巨安的王总大为光火，说本是长期合作，靠的就是诚信，可我们却高报价位，认为我有欺诈行为，太不诚信，对我们公司也完全不再信任，说不会再用我们公司的产品，而且还强烈要求我们退还他们5个百分点的费用。否则就闹到总公司去。”田馨无奈的叹着气。
“海容？”张盈咬了下嘴唇“怎么可能？时机就这么刚刚好？”
“方总说肯定是公司内部人员走漏了信息，因为我们给巨安的价格已经是公司的底线了，况且他是我们的VIP客户，本身就有很多特殊的资源，可怪就怪在，对方也刚才能给这些资源，似乎对我们公司的一切都了如指
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