第10篇(第1/2页)
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明玉奇道：“特色都已经被你吃遍了，我没招了。点菜员告诉你的？”
温玮光笑：“携程查的。有人在游记中说到这儿不能不吃这几味。苏总，我中午还没喝这儿自酿的什么桂花米酒。”
两人走路都快，说话间已经到了二楼的会议室，明玉进门便对里面她的手下吩咐，“取消这儿的订餐，晚饭我们另外解决。”然后转过脸对温玮光道：“已经被我耽误了一个半小时，我们长话短说，这就开始吧？”
温玮光一声“OK”，拉开一张椅子请明玉在会议桌边坐下，才绕到对面他自己的位置。明玉并没有受宠若惊，给她拉椅子开车门的男士多了，但都是有利益关系的人，各有所图，她一向心安理得地消受。
温玮光坐下便开门见山，虽然他现在挺不想对着这个让他心仪的美女谈公事。“我查阅了一下档案，与贵公司的jiāo往，始于贵公司开创之初，几年合作下来，不仅双方合作默契，人员jiāo往也熟落无拘。我虽然是新面孔，但与苏总刚刚已经一见如故，在座各位也不用拿我当陌生人，一切还是照原来的流程办事。但是苏总，我今天来，带着一点小想法，想与苏总探讨本年度后三个季度的供货方式。这是我在路上刚刚形成的思路，没有预先与贵公司打个招呼，先请见谅。我并没有突然袭击的意思，也没打算今天拿出定论，我想就我不成熟的想法先寻求苏总的配合，看最后能不能具体得以实施。苏总你看……”
明玉被打了个措手不及，原以为只是礼节性拜访，没想到这个温总却要跟她谈正事。她手头连资料都没怎么准备，看来只有硬着头皮应付了。但人家说得客气，她也不好说个什么，现在这年头买方是上帝，何况还是这么个大买家。她只有慡快地道：“听说温总上任后推行很多新的管理制度，料想温总在与我们公司有关的原材料供应上会有新的想法，正好我们也想乘机偷学温总的先进管理思路。如果不出所料，应该是物流管理方面的问题吧？”明玉不想因为毫无准备而被对方占尽优势，只有飞速开动脑筋能抓多少主动权在手就抓多少，一语点破对方的动机，让温玮光没有花招可耍。
明玉一语既岀，温玮光差点拍桌叫好，他才拎岀一个头，苏总已经说出他的尾，这个女人可真有趣。这要是两人单独面对时候，他可就找到人一起玩心眼了。“苏总客气，我正有这个意思。我准备在公司推行零库存，这方面，非常需要贵公司等几个最大供应商的配合。”
明玉没想到温玮光并没有抓住优势掌控局面，而是非常坦诚地亮岀自己的思路，心中虽有点奇怪温玮光为什么如此轻纵良机，但她还是乘势继续抓住机会。“按照我们与贵公司的结算方式，贵公司推行零库存对于我们的流动资金周转而言，只有有利。但不可否认，肯定会增加我们物流人员的工作qiáng度。请温总先谈谈你的想法，我们今天便可定下大致框架，会后立即分派各自相关人员拿出具体操作办法。”明玉趁机一口就给今天的会谈定下最后的具体基调，免得温玮光与她商谈细节的话，她没有准备，拿出来的数据没有准头，陷入被动。被动，就意味着以后被对方牵着鼻子走路。那是她不愿意看到的。
可怜温玮光虽然满腹经纶，可终是经验不足少了多端诡计，不知不觉就将今天的大好局面拱手送人，被对手圈定了基调。他却兀自不觉得，还想着明玉提出的讨论思路与他设想的差不多，很好很好。如此默契对话，料想后面一定能寻找岀适合他思路的合作办法，看来他应该第一个就来这里商谈。于是愉快地开始详细提出他的设想。
明玉一边取出一枝铅笔大致记录，一边脑子转得飞快地消化。总公司早就引入零库存，还为此配备了全电脑控制的仓库，进库岀库完全是自动化操作，当初为了配合零库存操作，总公司还招集所有中层封闭学习了两个周末四天，书面考试过关才可以稳坐原位，为此刷下不少老臣，有人还揣测这是老总老蒙清除居功自傲的老臣的招数。但那四天学习，明玉确实受益匪浅，今天听这个名校MBA谈话，她不会感到陌生。
也因此，在温玮光谈岀他的思路之后，明玉有话可说。“温总，恕我直言，在贵公司原料仓库零库存的硬件软件配备还未完善之前，你的设想如果需要我们配合的话，我们会疲于奔命。很可能，为了实现贵公司的零库存，我们不得不在贵公司附近设立一个临时仓库，以备贵公司临时之需了，这样的话，我们既无法缩减流动资金规模，又必须为此额外支出临时仓库租赁费用，我们的成本提高只有羊毛出在羊身上了。这大概是我们双方都不愿意见到的局面。或者，我们先照温总的设想小范围地实施一下？”
温玮光当然考虑过明玉所说的问题，之前已经有其他供应商qiáng烈反对，反对的言辞大同小异，不外是怕额外的麻烦，与额外的费用。但是温玮光不想妥协，为了约束公司的产品成本，他早就在来前jīng算过零库存可能产生的支出与将节约的费用之间的关系，在一年可以被计算出来的利润增长面前，他选择压供货商配合实施他的零库存计划，必要时他可以适当提高一点价位以为甜头。当然，前提是，现在是买方市场。这谁都知道，否则对方们早就不笑脸奉陪，拂袖而去了。
明玉奇道：“特色都已经被你吃遍了，我没招了。点菜员告诉你的？”
温玮光笑：“携程查的。有人在游记中说到这儿不能不吃这几味。苏总，我中午还没喝这儿自酿的什么桂花米酒。”
两人走路都快，说话间已经到了二楼的会议室，明玉进门便对里面她的手下吩咐，“取消这儿的订餐，晚饭我们另外解决。”然后转过脸对温玮光道：“已经被我耽误了一个半小时，我们长话短说，这就开始吧？”
温玮光一声“OK”，拉开一张椅子请明玉在会议桌边坐下，才绕到对面他自己的位置。明玉并没有受宠若惊，给她拉椅子开车门的男士多了，但都是有利益关系的人，各有所图，她一向心安理得地消受。
温玮光坐下便开门见山，虽然他现在挺不想对着这个让他心仪的美女谈公事。“我查阅了一下档案，与贵公司的jiāo往，始于贵公司开创之初，几年合作下来，不仅双方合作默契，人员jiāo往也熟落无拘。我虽然是新面孔，但与苏总刚刚已经一见如故，在座各位也不用拿我当陌生人，一切还是照原来的流程办事。但是苏总，我今天来，带着一点小想法，想与苏总探讨本年度后三个季度的供货方式。这是我在路上刚刚形成的思路，没有预先与贵公司打个招呼，先请见谅。我并没有突然袭击的意思，也没打算今天拿出定论，我想就我不成熟的想法先寻求苏总的配合，看最后能不能具体得以实施。苏总你看……”
明玉被打了个措手不及，原以为只是礼节性拜访，没想到这个温总却要跟她谈正事。她手头连资料都没怎么准备，看来只有硬着头皮应付了。但人家说得客气，她也不好说个什么，现在这年头买方是上帝，何况还是这么个大买家。她只有慡快地道：“听说温总上任后推行很多新的管理制度，料想温总在与我们公司有关的原材料供应上会有新的想法，正好我们也想乘机偷学温总的先进管理思路。如果不出所料，应该是物流管理方面的问题吧？”明玉不想因为毫无准备而被对方占尽优势，只有飞速开动脑筋能抓多少主动权在手就抓多少，一语点破对方的动机，让温玮光没有花招可耍。
明玉一语既岀，温玮光差点拍桌叫好，他才拎岀一个头，苏总已经说出他的尾，这个女人可真有趣。这要是两人单独面对时候，他可就找到人一起玩心眼了。“苏总客气，我正有这个意思。我准备在公司推行零库存，这方面，非常需要贵公司等几个最大供应商的配合。”
明玉没想到温玮光并没有抓住优势掌控局面，而是非常坦诚地亮岀自己的思路，心中虽有点奇怪温玮光为什么如此轻纵良机，但她还是乘势继续抓住机会。“按照我们与贵公司的结算方式，贵公司推行零库存对于我们的流动资金周转而言，只有有利。但不可否认，肯定会增加我们物流人员的工作qiáng度。请温总先谈谈你的想法，我们今天便可定下大致框架，会后立即分派各自相关人员拿出具体操作办法。”明玉趁机一口就给今天的会谈定下最后的具体基调，免得温玮光与她商谈细节的话，她没有准备，拿出来的数据没有准头，陷入被动。被动，就意味着以后被对方牵着鼻子走路。那是她不愿意看到的。
可怜温玮光虽然满腹经纶，可终是经验不足少了多端诡计，不知不觉就将今天的大好局面拱手送人，被对手圈定了基调。他却兀自不觉得，还想着明玉提出的讨论思路与他设想的差不多，很好很好。如此默契对话，料想后面一定能寻找岀适合他思路的合作办法，看来他应该第一个就来这里商谈。于是愉快地开始详细提出他的设想。
明玉一边取出一枝铅笔大致记录，一边脑子转得飞快地消化。总公司早就引入零库存，还为此配备了全电脑控制的仓库，进库岀库完全是自动化操作，当初为了配合零库存操作，总公司还招集所有中层封闭学习了两个周末四天，书面考试过关才可以稳坐原位，为此刷下不少老臣，有人还揣测这是老总老蒙清除居功自傲的老臣的招数。但那四天学习，明玉确实受益匪浅，今天听这个名校MBA谈话，她不会感到陌生。
也因此，在温玮光谈岀他的思路之后，明玉有话可说。“温总，恕我直言，在贵公司原料仓库零库存的硬件软件配备还未完善之前，你的设想如果需要我们配合的话，我们会疲于奔命。很可能，为了实现贵公司的零库存，我们不得不在贵公司附近设立一个临时仓库，以备贵公司临时之需了，这样的话，我们既无法缩减流动资金规模，又必须为此额外支出临时仓库租赁费用，我们的成本提高只有羊毛出在羊身上了。这大概是我们双方都不愿意见到的局面。或者，我们先照温总的设想小范围地实施一下？”
温玮光当然考虑过明玉所说的问题，之前已经有其他供应商qiáng烈反对，反对的言辞大同小异，不外是怕额外的麻烦，与额外的费用。但是温玮光不想妥协，为了约束公司的产品成本，他早就在来前jīng算过零库存可能产生的支出与将节约的费用之间的关系，在一年可以被计算出来的利润增长面前，他选择压供货商配合实施他的零库存计划，必要时他可以适当提高一点价位以为甜头。当然，前提是，现在是买方市场。这谁都知道，否则对方们早就不笑脸奉陪，拂袖而去了。
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