第89篇(第1/2页)
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“后来呢？他们在一起了吗？”
“后来，那个台湾商人终于找到了机会，回大陆投资做生意去了。他去了自己曾经住过的小山村，也终于见到了自己朝思慕想的梦中情人，可结果……却令他大吃一惊。那个当年清纯可爱的小姑娘梅子，早已经不存在了。有的……只是一个五十多岁满面jī皮，大声吆喝着自己的孙子孙女，甚至和隔壁邻居为一瓶水大声吵架的粗鲁不文的老太婆了……”
张震和郭自qiáng同时唏嘘不已。岁月无情，这世界从来没有某种美好是可以永恒的。或许唯一永恒的，就是心中那长存不衰的形象吧。
“后来那位大富翁立刻回到了台湾，不出一个月的时间，就找了个小姑娘，结婚了。”陆天豪看着张震，不失挪逾地说。
张震终于急了，他知道陆天豪这是在说自己呢，一指陆天豪道：“你小子别瞎说啊。你林姨……哦不，你林姐很老吗？她哪里老了？我看她还是和过去一样清纯，一样可爱，一样美丽！我……我对她很满意！”
陆天豪和郭自qiáng同时大笑起来：“瞧，终于露馅了吧？让你承认还不承认，你这棵老树，chūn思萌动了！”
郭自qiáng捅捅张震：“我说张哥，这事以后你还得多和我们两个商量商量，这把妹妹的事，现在还得数年轻人擅长。”
张震一板脸，哼道：“我现在很老吗？”
“还行拉。”郭自qiáng上下打量了一下张震说：“最好把胡子刮一下，至少得年轻十岁。”
陆天豪补充：“把头发也整理一下，看看你现在这样子，都成jī窝了。”
“还得换身好看的衣服。张哥你又不是没钱，好歹也弄套时尚点的名牌啊。”
“我看得把牙齿也洗一下，天天抽烟你看都发huáng了。”
“恩，最好再去做个美容。”
“要不gān脆整容？”
两个年轻人抛开张震，自顾自开始探讨起怎么帮张震改变形象了。张震大吼：“妈的，老子的事不要你们几个小子瞎操心！”
说着，丢下他们两个自己往前面走了。身后是陆天豪笑着说：“我敢打赌，明天再看见他，绝对是旧貌换新颜，新瓶装老酒了。”
“傻子才和你赌呢。要赌的话就赌林局走之前张哥对她说了些什么。”
“还用猜吗？肯定是下一次见面的约会呗。”
“嘿嘿，和我想的一样。要不我们赌这个吧。我赌张哥绝不会告诉我们他的约会时间。”
“以他的为人……的确不会。”
“想试试吗？”
“好啊，赌多少？”
“一块钱。小赌逸情。”
“OK，就这么定了。”陆天豪点头答应。
两个家伙一起嘿嘿笑了起来。
……
张震坐在饭桌上的神情很镇定，心情就象隔夜茶，虽说陈了点，却依然有滋有味。
陆天豪说咱能先把心思往工作上放放吗？张震就说我现在还没进你公司呢。陆天豪说那不行啊，好歹你是未来的副总经理，这销售的关，你怎么都得帮我把一把。
于是张震很是认真的想了一会才说：“我觉得，你提出的不走传统卖断式销售路线的想法是正确的。不过走租赁模式也未必就好。如果让我选择，我会选择增值服务模式。”
所谓增值服务模式，用简单的说法就是，给大家一个免费的平台，只要喜欢，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相应的金钱。事实上现在很多网络游戏，走的就是增值服务模式，只不过他们口口声声喊免费而已。
张震提出龙游走增值服务模式自然有他的道理。龙游最大的问题就是根基太浅，需要时间去让世人认知。而增值服务模式恰恰就是以免费的平台，有偿的服务来同时做到获取顾客与利益的双重保障。
张震就传统卖断销售模式，OEM初装模式（既微软公司的起家模式——与电脑生产厂家进行捆绑销售的一种销售模式），租赁模式，共享模式分别做了一番深入浅出的分析，他毕竟是老商家，这方面的经验比陆天豪要丰富得多了。不过陆天豪这会心思没在生意上。
他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了张震，那关乐乐岂不就是附带产品？这也算是增值产品吗？不对，应该解释为捆绑式销售。
张震说：“我们做生意那会，讲的是稳扎稳打，最忌讳的就是急功近利。不过现在时代变了，什么都讲效率，讲速度，网络时代更是眼球时代。但即使是这样，也从来没人能真正一口吃成个胖子。你的能力我是相信的，但是以后在销售这方面，还是不要太急于求成的好。”
陆天豪想：你到是稳扎稳打了，追个老婆用了十六年，也够稳当的了。
张震又说：“销售，其实就是一种自我推销。产品形象要好，一个好名字少不了，优秀的推广人员少不了，甚至你这个老板本身给人的印象更不能差！”
陆天豪想：找老婆也是自我推销。可要不是我们教你，你到现在还不知道刮胡子呢。
“后来呢？他们在一起了吗？”
“后来，那个台湾商人终于找到了机会，回大陆投资做生意去了。他去了自己曾经住过的小山村，也终于见到了自己朝思慕想的梦中情人，可结果……却令他大吃一惊。那个当年清纯可爱的小姑娘梅子，早已经不存在了。有的……只是一个五十多岁满面jī皮，大声吆喝着自己的孙子孙女，甚至和隔壁邻居为一瓶水大声吵架的粗鲁不文的老太婆了……”
张震和郭自qiáng同时唏嘘不已。岁月无情，这世界从来没有某种美好是可以永恒的。或许唯一永恒的，就是心中那长存不衰的形象吧。
“后来那位大富翁立刻回到了台湾，不出一个月的时间，就找了个小姑娘，结婚了。”陆天豪看着张震，不失挪逾地说。
张震终于急了，他知道陆天豪这是在说自己呢，一指陆天豪道：“你小子别瞎说啊。你林姨……哦不，你林姐很老吗？她哪里老了？我看她还是和过去一样清纯，一样可爱，一样美丽！我……我对她很满意！”
陆天豪和郭自qiáng同时大笑起来：“瞧，终于露馅了吧？让你承认还不承认，你这棵老树，chūn思萌动了！”
郭自qiáng捅捅张震：“我说张哥，这事以后你还得多和我们两个商量商量，这把妹妹的事，现在还得数年轻人擅长。”
张震一板脸，哼道：“我现在很老吗？”
“还行拉。”郭自qiáng上下打量了一下张震说：“最好把胡子刮一下，至少得年轻十岁。”
陆天豪补充：“把头发也整理一下，看看你现在这样子，都成jī窝了。”
“还得换身好看的衣服。张哥你又不是没钱，好歹也弄套时尚点的名牌啊。”
“我看得把牙齿也洗一下，天天抽烟你看都发huáng了。”
“恩，最好再去做个美容。”
“要不gān脆整容？”
两个年轻人抛开张震，自顾自开始探讨起怎么帮张震改变形象了。张震大吼：“妈的，老子的事不要你们几个小子瞎操心！”
说着，丢下他们两个自己往前面走了。身后是陆天豪笑着说：“我敢打赌，明天再看见他，绝对是旧貌换新颜，新瓶装老酒了。”
“傻子才和你赌呢。要赌的话就赌林局走之前张哥对她说了些什么。”
“还用猜吗？肯定是下一次见面的约会呗。”
“嘿嘿，和我想的一样。要不我们赌这个吧。我赌张哥绝不会告诉我们他的约会时间。”
“以他的为人……的确不会。”
“想试试吗？”
“好啊，赌多少？”
“一块钱。小赌逸情。”
“OK，就这么定了。”陆天豪点头答应。
两个家伙一起嘿嘿笑了起来。
……
张震坐在饭桌上的神情很镇定，心情就象隔夜茶，虽说陈了点，却依然有滋有味。
陆天豪说咱能先把心思往工作上放放吗？张震就说我现在还没进你公司呢。陆天豪说那不行啊，好歹你是未来的副总经理，这销售的关，你怎么都得帮我把一把。
于是张震很是认真的想了一会才说：“我觉得，你提出的不走传统卖断式销售路线的想法是正确的。不过走租赁模式也未必就好。如果让我选择，我会选择增值服务模式。”
所谓增值服务模式，用简单的说法就是，给大家一个免费的平台，只要喜欢，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相应的金钱。事实上现在很多网络游戏，走的就是增值服务模式，只不过他们口口声声喊免费而已。
张震提出龙游走增值服务模式自然有他的道理。龙游最大的问题就是根基太浅，需要时间去让世人认知。而增值服务模式恰恰就是以免费的平台，有偿的服务来同时做到获取顾客与利益的双重保障。
张震就传统卖断销售模式，OEM初装模式（既微软公司的起家模式——与电脑生产厂家进行捆绑销售的一种销售模式），租赁模式，共享模式分别做了一番深入浅出的分析，他毕竟是老商家，这方面的经验比陆天豪要丰富得多了。不过陆天豪这会心思没在生意上。
他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了张震，那关乐乐岂不就是附带产品？这也算是增值产品吗？不对，应该解释为捆绑式销售。
张震说：“我们做生意那会，讲的是稳扎稳打，最忌讳的就是急功近利。不过现在时代变了，什么都讲效率，讲速度，网络时代更是眼球时代。但即使是这样，也从来没人能真正一口吃成个胖子。你的能力我是相信的，但是以后在销售这方面，还是不要太急于求成的好。”
陆天豪想：你到是稳扎稳打了，追个老婆用了十六年，也够稳当的了。
张震又说：“销售，其实就是一种自我推销。产品形象要好，一个好名字少不了，优秀的推广人员少不了，甚至你这个老板本身给人的印象更不能差！”
陆天豪想：找老婆也是自我推销。可要不是我们教你，你到现在还不知道刮胡子呢。
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