第八章 规矩(第1/3页)
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第八章 规矩
虽说昨天就来建材市场逛了一圈，知道哪些店主要卖哪些材料，也了解了各种装修主材的大概价格。
可今天再来，李恒还是陪着肖妈多逛了几家，并且根据其心理的大概预算，做了一些比较合适的推荐。
毕竟是第一单，他是想尽可能的在客户那赚些口碑的。另外，通关具体的询价议价等过程，还可以大体了解建材市场里一些建材老板们的人品性格。
毕竟，今后要是业务多了起来，接的活不管是全包、半包还是清包，作为施工方，多多少少都会与原材料供应商，也就是建材老板们打交道。
全包自然是不用说，哪怕是由业主负责提供装修主材的半包、清包等业务，己方作为施工方，对于材料采购方面给出的建议，很大程度上都会影响到业主的最终选择。
而这，也是作为施工方，另外的收入来源了。为材料商老板带来客源，从而拿些回扣，这是很常见的操作方式。
事实上，这种现象在很多行业都存在，别说是在各行业混乱粗暴发展的如今，即便是到了若干年后的互联网时代，各行业原材料价格相对透明，各种规则已经逐渐完善的年代里，这种情况依旧普遍存在。
不过话又说回来，拿回扣并不一定代表就会损害到别人的利益，李恒想要拿的那种回扣，并不是和原材料供应商相互勾结，以坑害业务利益为前提的。
他一向认为，损人利己的行为是注定干不长久的。
他所想要的回扣，说成是提成更加合适。无非就是利用自身优势，给建材老板们拉客，从老板那儿拿些提成，算是兼职了一份销售员的活。
在不损人的前提下，进行互利互惠，才是可以长久维持下去的共赢。
当然，现在说这些还稍稍有些为时过早，只有当业务多起来了，他才有资格去和原材料供应商谈提成，但这并不妨碍他先考察一下未来的合作者。
花了十来分钟简单的逛了下，肖妈心中大概有了些谱，最后在李恒的推荐下，从两家店里买好了主要的施工材料。
至于水泥河沙这类辅材，昨天李恒回去时，肖爸昨天就跑出去谈好了，昨晚已经送到。
上午十点，一切就绪，李恒的第一单业务，正式开工。
李爸和李建军属于主力，姐夫作为学徒，主要打打下手，和水泥之类的活还是能够很快上手的。
至于李恒自己，也有要忙的，他负责的主要是脑力活，在整体的设计方案之外，还得为这家文体店量身设计一些适合商品展示的挂件与货架。
而这些东西，有些是没法直接买到成品的，比如专门设计的货架，就必须定制。
几个货架图纸出来后，李恒又介绍起货架该如何到什么位置，商品该如何在货柜上进行展示，肖妈听的连连点头。
随后还谈起了生意经，李恒提出的在墙上贴些青少年比较喜欢的明星海报之类的小建议，让肖妈原本觉着花一千多块钱请人来装修的有些肉疼的想法彻底没了，只觉得物超所值。
连带着，肖妈的态度也有了很大的转变，原本的客套上升到了热情，回了趟家，不仅带了苹果和茶水，还搬来了电风扇。
…………
转眼已是一天过去。
“慢走啊！”
结过账，在圆脸老板的热情招呼声中，李恒几人走出了饭馆。
“诶，小恒你花起钱来也太大手大脚了，一顿饭就吃了十块钱。咱们四个人，点个两菜一汤就差不多了，顶多就六块钱。”
走出店门不远，李爸想想有些肉疼，忍不住说了儿子一句。
十块钱，都可以买好几斤肉了，还有那瓶不知道从哪买的小酒，估计也得两三块。
这一顿饭就花了十二三块，虽然小酒下饭，吃得挺爽，可就是有点太奢侈了。要知道，中午那顿也花了十块呢，这一天光伙食费就花了二十多。
……李恒无言，刚才美滋滋喝着小酒，夸那圆脸老板手艺好时怎么不说？
行，你是爸爸。你说的都有理！
李恒只好左耳进右耳出，想着慢慢将“赚钱就是用来花”的概念灌输给李爸。
此时已是晚上七点半，县城里虽然还没有十来年后那么繁华，倒也灯火通明，与农村截然不同的夜景让喝了点小酒的李爸几人忍不住多看了几眼。
可惜，县城虽然繁华，却终究不是属于我们的归属。
李爸自然说不出这样比较深刻的话来，只好用比较浅显直白的语言表达：“快点，时间不早了，赶回家怕是都九点了。”
李解放和姐夫王国华赞同的点点头，趋步跟上，往停放自行车的方向走去。
李恒有点傻眼，亲爸诶，这都七点多了，还要骑自行车回去啊？农村可没路灯，虽说夜色还不错，可大晚上骑夜路，还要骑近两小时，也太拼了点吧。
记得昨晚算账时，自己不是把食宿都算进开支里面了吗？
李恒没动身，开口说道：“爸，我都在前面的那旅店开好房间了，今晚就别回去了吧，去宾馆
第八章 规矩
虽说昨天就来建材市场逛了一圈，知道哪些店主要卖哪些材料，也了解了各种装修主材的大概价格。
可今天再来，李恒还是陪着肖妈多逛了几家，并且根据其心理的大概预算，做了一些比较合适的推荐。
毕竟是第一单，他是想尽可能的在客户那赚些口碑的。另外，通关具体的询价议价等过程，还可以大体了解建材市场里一些建材老板们的人品性格。
毕竟，今后要是业务多了起来，接的活不管是全包、半包还是清包，作为施工方，多多少少都会与原材料供应商，也就是建材老板们打交道。
全包自然是不用说，哪怕是由业主负责提供装修主材的半包、清包等业务，己方作为施工方，对于材料采购方面给出的建议，很大程度上都会影响到业主的最终选择。
而这，也是作为施工方，另外的收入来源了。为材料商老板带来客源，从而拿些回扣，这是很常见的操作方式。
事实上，这种现象在很多行业都存在，别说是在各行业混乱粗暴发展的如今，即便是到了若干年后的互联网时代，各行业原材料价格相对透明，各种规则已经逐渐完善的年代里，这种情况依旧普遍存在。
不过话又说回来，拿回扣并不一定代表就会损害到别人的利益，李恒想要拿的那种回扣，并不是和原材料供应商相互勾结，以坑害业务利益为前提的。
他一向认为，损人利己的行为是注定干不长久的。
他所想要的回扣，说成是提成更加合适。无非就是利用自身优势，给建材老板们拉客，从老板那儿拿些提成，算是兼职了一份销售员的活。
在不损人的前提下，进行互利互惠，才是可以长久维持下去的共赢。
当然，现在说这些还稍稍有些为时过早，只有当业务多起来了，他才有资格去和原材料供应商谈提成，但这并不妨碍他先考察一下未来的合作者。
花了十来分钟简单的逛了下，肖妈心中大概有了些谱，最后在李恒的推荐下，从两家店里买好了主要的施工材料。
至于水泥河沙这类辅材，昨天李恒回去时，肖爸昨天就跑出去谈好了，昨晚已经送到。
上午十点，一切就绪，李恒的第一单业务，正式开工。
李爸和李建军属于主力，姐夫作为学徒，主要打打下手，和水泥之类的活还是能够很快上手的。
至于李恒自己，也有要忙的，他负责的主要是脑力活，在整体的设计方案之外，还得为这家文体店量身设计一些适合商品展示的挂件与货架。
而这些东西，有些是没法直接买到成品的，比如专门设计的货架，就必须定制。
几个货架图纸出来后，李恒又介绍起货架该如何到什么位置，商品该如何在货柜上进行展示，肖妈听的连连点头。
随后还谈起了生意经，李恒提出的在墙上贴些青少年比较喜欢的明星海报之类的小建议，让肖妈原本觉着花一千多块钱请人来装修的有些肉疼的想法彻底没了，只觉得物超所值。
连带着，肖妈的态度也有了很大的转变，原本的客套上升到了热情，回了趟家，不仅带了苹果和茶水，还搬来了电风扇。
…………
转眼已是一天过去。
“慢走啊！”
结过账，在圆脸老板的热情招呼声中，李恒几人走出了饭馆。
“诶，小恒你花起钱来也太大手大脚了，一顿饭就吃了十块钱。咱们四个人，点个两菜一汤就差不多了，顶多就六块钱。”
走出店门不远，李爸想想有些肉疼，忍不住说了儿子一句。
十块钱，都可以买好几斤肉了，还有那瓶不知道从哪买的小酒，估计也得两三块。
这一顿饭就花了十二三块，虽然小酒下饭，吃得挺爽，可就是有点太奢侈了。要知道，中午那顿也花了十块呢，这一天光伙食费就花了二十多。
……李恒无言，刚才美滋滋喝着小酒，夸那圆脸老板手艺好时怎么不说？
行，你是爸爸。你说的都有理！
李恒只好左耳进右耳出，想着慢慢将“赚钱就是用来花”的概念灌输给李爸。
此时已是晚上七点半，县城里虽然还没有十来年后那么繁华，倒也灯火通明，与农村截然不同的夜景让喝了点小酒的李爸几人忍不住多看了几眼。
可惜，县城虽然繁华，却终究不是属于我们的归属。
李爸自然说不出这样比较深刻的话来，只好用比较浅显直白的语言表达：“快点，时间不早了，赶回家怕是都九点了。”
李解放和姐夫王国华赞同的点点头，趋步跟上，往停放自行车的方向走去。
李恒有点傻眼，亲爸诶，这都七点多了，还要骑自行车回去啊？农村可没路灯，虽说夜色还不错，可大晚上骑夜路，还要骑近两小时，也太拼了点吧。
记得昨晚算账时，自己不是把食宿都算进开支里面了吗？
李恒没动身，开口说道：“爸，我都在前面的那旅店开好房间了，今晚就别回去了吧，去宾馆
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