第35章 焦灼(第1/1页)
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因为量小工序复杂利润薄，裴静原来的公司，京宇集团，根本不愿意接客户这个单，于是，这个对于大公司鸡肋的订单，就这么猝不及防地砸到了裴静与欧宸的身上。
时来运转，即便是个小单，但也是崭新的开始，可把裴静和欧宸给高兴坏了。
只是狂喜过后，他们不得不面临这鸡肋订单其实是个烫手山芋的事实。
作为贸易商，与客户和生产商之间关系极其微妙。
大客户要哄，大生产商要捧；一般客户靠性价比，一般生产商靠长线潜力；小客户得看是否可培养，小生产商则只看既得利益。
三者之间既相辅相成，又此消彼长，而居中的贸易商，看似最轻松，实则承其重，做好了两面赚差价，做不好，两面不是人。
欧宸手中仅有的几家生产商资源，都是他小姨公司曾经的供应商，但因为小姨公司转型，早就断了合作好几年，如今也只剩下些许寒暄的交情。
若是大单肥单，自有的是供应商上赶着接单，当然，若真是那样，也就没他们盛天什么事了。
而如今这单，不仅量小到只够一般工厂最小起订量的一半，而且还需繁琐的后序工序，除了几家大工厂有齐备的后加工工序可以一道完成生产，大多工厂都只能再找专做后序工序的小工厂二次加工，如此折腾下来，除非开出超高价，不然根本就没有工厂愿意接单。
但很明显，客户的目标价并不高，不然京宇也不会拒单。
只是对裴静和欧宸来说，这单却不得不接。
这是与客户建立信任关系的良好开端，也是公司迈出实质阶段的美好开始。
不管挣不挣钱，挣多少钱，只要不亏本，就得做。
“怎么样？砾昆也不愿接单吗？”
欧宸一挂断电话，裴静便急切地站起身问道。
欧宸面色不好地摇了摇头。
裴静挫败地一下子坐回椅子上。
已经连续被三家生产商拒绝，若是最终无法接下这个单，盛天这个名字，只怕很快就会被客户从备用供应商信息表中划去。
一时间，两人陷入了焦灼。
“要不，咱们再寻几家新的生产商问问？”
沉默一阵后，裴静提议。
欧宸点点头，“倒是个办法。只是，咱们西南这片，做这行的就那么多，行业内有点名气的就那么几家，要找，恐怕就只能往山东徐州那边找了。”
裴静一听，眉头微蹙，“可那边的质量……与咱们这片可没法比，毕竟国内几大名酒厂都在咱们西南片区，配套的玻璃酒瓶生产厂商，无论是质量还是工序都略胜一筹。”
“是啊，还真是个让人头疼的问题。”
欧宸放下手机，仰躺在座椅靠背上，抬手揉了揉太阳穴。
“不是还有豪嘉还没联系吗？没准他们愿意接单呢？”
“对！”
欧宸一下子坐起身，认真道：“不过再不能像之前那般简单地打个电话了事，现在可不是我们挑生产商，而是有求于他们的时候。不行我们去一趟豪嘉，当面说！”
裴静眼睛一亮，“对，咱们直接去豪嘉，既显得有诚意还能把客户的情况说透一点，豪嘉的人但凡有点远见，就不会拒人于千里。”
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因为量小工序复杂利润薄，裴静原来的公司，京宇集团，根本不愿意接客户这个单，于是，这个对于大公司鸡肋的订单，就这么猝不及防地砸到了裴静与欧宸的身上。
时来运转，即便是个小单，但也是崭新的开始，可把裴静和欧宸给高兴坏了。
只是狂喜过后，他们不得不面临这鸡肋订单其实是个烫手山芋的事实。
作为贸易商，与客户和生产商之间关系极其微妙。
大客户要哄，大生产商要捧；一般客户靠性价比，一般生产商靠长线潜力；小客户得看是否可培养，小生产商则只看既得利益。
三者之间既相辅相成，又此消彼长，而居中的贸易商，看似最轻松，实则承其重，做好了两面赚差价，做不好，两面不是人。
欧宸手中仅有的几家生产商资源，都是他小姨公司曾经的供应商，但因为小姨公司转型，早就断了合作好几年，如今也只剩下些许寒暄的交情。
若是大单肥单，自有的是供应商上赶着接单，当然，若真是那样，也就没他们盛天什么事了。
而如今这单，不仅量小到只够一般工厂最小起订量的一半，而且还需繁琐的后序工序，除了几家大工厂有齐备的后加工工序可以一道完成生产，大多工厂都只能再找专做后序工序的小工厂二次加工，如此折腾下来，除非开出超高价，不然根本就没有工厂愿意接单。
但很明显，客户的目标价并不高，不然京宇也不会拒单。
只是对裴静和欧宸来说，这单却不得不接。
这是与客户建立信任关系的良好开端，也是公司迈出实质阶段的美好开始。
不管挣不挣钱，挣多少钱，只要不亏本，就得做。
“怎么样？砾昆也不愿接单吗？”
欧宸一挂断电话，裴静便急切地站起身问道。
欧宸面色不好地摇了摇头。
裴静挫败地一下子坐回椅子上。
已经连续被三家生产商拒绝，若是最终无法接下这个单，盛天这个名字，只怕很快就会被客户从备用供应商信息表中划去。
一时间，两人陷入了焦灼。
“要不，咱们再寻几家新的生产商问问？”
沉默一阵后，裴静提议。
欧宸点点头，“倒是个办法。只是，咱们西南这片，做这行的就那么多，行业内有点名气的就那么几家，要找，恐怕就只能往山东徐州那边找了。”
裴静一听，眉头微蹙，“可那边的质量……与咱们这片可没法比，毕竟国内几大名酒厂都在咱们西南片区，配套的玻璃酒瓶生产厂商，无论是质量还是工序都略胜一筹。”
“是啊，还真是个让人头疼的问题。”
欧宸放下手机，仰躺在座椅靠背上，抬手揉了揉太阳穴。
“不是还有豪嘉还没联系吗？没准他们愿意接单呢？”
“对！”
欧宸一下子坐起身，认真道：“不过再不能像之前那般简单地打个电话了事，现在可不是我们挑生产商，而是有求于他们的时候。不行我们去一趟豪嘉，当面说！”
裴静眼睛一亮，“对，咱们直接去豪嘉，既显得有诚意还能把客户的情况说透一点，豪嘉的人但凡有点远见，就不会拒人于千里。”
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