第39章 谈合作(第1/2页)

    在安煜和兄弟们的帮助之下说，宋与乐一家很快就搬到了竹林里的新房子住了。刚搬进来的宋冬高兴地到处跑跑跳跳，他对宋与乐说道：“姐姐，这里真的太棒了，风景好，空气好，也没有那些总是来找事的人，真好。”

    宋与乐疼爱地抚摸着宋冬的脑袋，说道：“你喜欢就好，姐姐还怕你会因为姐姐的事情而受到影响呢。”

    “怎么会呢，姐姐，我很喜欢这里。”宋冬很懂事地安慰姐姐，他不愿意看到姐姐闷闷不乐的样子。

    就在全家人都沉浸在新房子的喜悦中时，家里迎来了一个不速之客。

    “请问有人在家嘛？”门外一个陌生的声音响起。

    宋与乐和宋大不解地对视一眼，宋大问道：“我们新搬的地方，这么快就有人找上来了？”

    “请问有人在吗？我是杂货铺的老板，想来和宋与乐姑娘商量合作的事情。”门外的人见没有人出来，又开口对里面喊道。

    宋与乐听到之后急忙站起来，整理好自己的衣服之后走出来给他开了门。

    来人见到宋与乐，热情地说道：“宋与乐姑娘，我是杂货铺的老板，你还记得我吧？”

    宋与乐点点头，她记得自己给杂货铺的老板送过一块儿试用装的肥皂。

    “您这才前来是对我的肥皂感兴趣吗？”宋与乐请他坐下，礼貌地问道。

    杂货铺老板坐下之后开门见山说道：“你说对了，我就是来和你谈一谈关于肥皂的合作事项的。”

    宋大看宋与乐在和人谈生意，急忙带着宋冬和宋赵氏离开，把客厅留给他们谈生意用。

    “哦？这点小事还劳烦您亲自跑一趟，差小二来告诉我一声就好了。”宋与乐给杂货铺老板一边倒茶一边说道。

    “哎，话不能这么说，我是非常欣赏宋姑娘的能力的，自己研制出来的这个肥皂甚合我意，我们强强联手，一定可以把肥皂生意做好的。”杂货铺老板笑着对宋与乐说道。

    “那是自然，我相信您的实力的。”宋与乐客气地对老板说道。

    杂货铺老板思索了一下对宋与乐说：“宋姑娘，不知道你对于我们的合作有没有什么条件？”

    宋与乐直接开口道：“是这样的，以后您需要多少肥皂和我说，我给您提供成品，怎么样？”

    “当然可以，不知道这个分成怎么算呢？”杂货铺老板问出了自己心中最关心的问题。

    “分成的话就我们五五分怎么样？”宋与乐提议道。

    杂货铺老板一听宋与乐的话，脸色瞬间变了变，心想：这小姑娘看着不大，这胃口倒是挺大的。

    “宋姑娘，这五五分恐怕是不行。”杂货铺老板为难地说道。

    “为什么？”宋与乐就知道他不会轻易同意自己的条件。

    “宋姑娘，你也知道，我们的杂货铺是这镇上最大的杂货铺，我想把你做出来的肥皂带到京城去给大户人家使用，这样也能开拓我们的商路。但是这来回的费用就会很高，你要是五五分的话我们杂货铺根本就不赚钱，反倒还要往里贴钱，这么不划算的买卖我是没法做啊。”杂货铺老板说的情真意切。

    宋与乐没有因为杂货铺老板的话而生气，她淡定地问道：“那您打算怎么分成呢？”

    杂货铺老板思索了许久，说道：“我只能接受三七分的分成，你三我七，毕竟我们要开拓客源，而且这里离京城这么遥远的路途，交通费也是很贵的。”

    宋与乐看着眼中闪着精明的光的杂货铺老板，心想：这人也真敢开口，三七分，他是要赚疯的节奏啊。

    宋与乐面不改色地对杂货铺老板说道：“老板，我们都是生意人，打开天窗说亮话，您这三七分我接受不了。”

    杂货铺老板看着眼前的少女，终于知道她不是一个好糊弄的主，急忙打起十二分的精神，劝说道：“宋姑娘，我会知道你会觉得我占你的便宜了，但是你是不知道我经营这家杂货铺有多艰难，五五分我也确实接受不了，我不能做赔本买卖不是？”

    宋与乐直视杂货铺老板，无奈地摇摇头说道：“老板，您别以为我年纪小，好欺负。我也是久经商场的人，对于新品的经营也是有一定了解的。我知道，对于一个新的产品，如果不在小镇上试试效果的话，您又怎么会往京城这样的大地方送过去呢？这不是要砸你们百年老店的声誉吗？”

    宋与乐说的头头是道，杂货铺老板瞬间觉得自己小看了注意力这个女孩儿。虽然说宋与乐说的话跟对，五五分对于杂货铺老板来说也是稳赚不赔的事情，但是商人总是唯利是图，想要多赚些钱的。

    杂货铺老板的小伎俩被宋与乐当面戳穿，他不愧是做老板的人，虽然心里有些不好意思，面上却是丝毫没有表现出来。他轻咳一声，对宋与乐说道：“没想到你小小年纪懂得也不少，我刚刚说的确实是客套话，不过五五分确实也过分了点，不如我们都退一步，四六分怎么样？”

    杂货铺老板看着宋与乐，觉得自己这次也算是很大的让步，宋与乐应该会点头同意了。没想到宋与乐却是让他失望了，只见对面的宋与乐坚定地摇摇头拒绝道：“老板，我想我说的和你清楚了，我只接受五五分的分成，其他都免谈。